华为铁三角使命法解密：构建聚焦客户需求的铁三角组织和LTC进程

华为“铁三角”并不是一个三权分立的制约体系，而是牢牢抱在沿途相依为命、聚焦客户需求的共同作战单位。它的目标唯有一个：温顺客户需求，确立客户的理思。

本文详备先容了华为铁三角使命法，竣工版共有118页PPT，部天职容示举例下：

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第一章：铁三角使命法的起因和发展

迷水商城什么是铁三角什么是LTC进程铁三角：两种类型LTC进程：科罚的目标LTC进程：若何构建与变革LTC进程：变革的价值体现

第二章：构建聚焦客户需求的铁三角组织

铁三角——客户司理铁三角——决策司理铁三角——拜托司理若何打造团队协同作战团队协同作战，口香糖迷分享利益若何打造实在的团队

第三章：基于铁三角的LTC进程

迷水商城LTC进程——销售踪迹LTC进程——踪迹更动LTC进程——契机点科罚LTC进程——标前指令LTC进程——公约科罚LTC进程——成交LTC进程——拜托质地LTC进程——慷慨度科罚

第四章：铁三角销售团队的激发和科罚

找对东说念主远比转换东说念主症结华为东说念主才教会模子华为的任职阅历科罚体系华为的激发科罚体系华为销售能力进步体系铁三角的决策和授权机制

第五章：可复制的铁三角

复制前提团队重塑业务进程重塑数字化变革

以下为部天职容示例，竣工版下载形势见文末

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